Parcerias de sucesso: o que são, onde habitam e como conquistá-las

Parcerias de sucesso são importantes em qualquer modelo de negócio. De fato, só existe solução se há demanda. Por outro lado, a entrega depende não apenas de você, mas também de vários recursos. Sejam eles intelectuais, processuais, jurídicos, financeiros e etc. Enfim, as parcerias são facilitadores de sucesso. Sua empresa pode ir muito mais longe em menos tempo com os parceiros certos.

Afinal, como Sigmund Freud bem disse: “O caráter de um homem é formado pelas pessoas que escolheu para conviver”.

Ou seja, para você alcançar o objetivo que definiu como sucesso, é preciso: 

1. Se relacionar com pessoas que já o tenham atingido.
2. Ou estão na direção desse sucesso. 

Assim, você vai poder aprender, se inspirar e bater suas metas com mais eficácia e relevância. Além disso, torna-se mais fácil curtir a jornada até o sucesso que se deseja alcançar. 

Quer mais motivos para desenvolver parcerias de sucesso para seus negócios? Então, continue lendo no próximo tópico!

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Por que parcerias de sucesso importam?

Antes de tudo, vamos retomar a um caso prático. A crise decorrente da pandemia de Covid-19 reforçou novas formas de relacionamento. Afinal, não conseguimos estar em todos os lugares ao mesmo tempo, certo? 

Porém, a pandemia consolidou aquilo que já era tendência: relações humanas não presenciais de alta qualidade. 

Dessa maneira, mesmo em meio à crise, novos negócios surgiram. De acordo com o Sebrae, o Brasil apresentou mais de 3 milhões de novas empresas em 2020. Já em 2021, o aumento foi de 19,8%, chegando a quase 4 milhões de novos negócios. 

Por que isso aconteceu? 

Sem dúvida, com ajuda de soluções tecnológicas. 

A pandemia acelerou a transformação digital. Ou seja, a forma como entregamos e recebemos valor através de relações comerciais. Ou até mesmo pessoais.

Assim, em primeiro lugar, a tecnologia se tornou uma das principais parcerias de sucesso para qualquer negócio. 

Não à toa, aproximadamente 60% das empresas investiram em tecnologia durante a pandemia. Dessa forma, em um futuro próximo, todas as empresas serão digitais. Segundo uma matéria da Exame, negócios que se aprimoram digitalmente escalam de forma mais ágil. Além disso, conseguem testar ideias mais rápido. E ainda reformatar modelos de negócio em muito menos tempo. Desse modo, evitam problemas e inovam de forma acelerada. 

Portanto, criar parcerias de sucesso por meio da tecnologia é uma forma de escalar resultados. Podemos estabelecer novos negócios à distância, inclusive em outros países. 

Então, é possível contar com parceiros que nos dão suporte de qualidade. Assim, essas parcerias podem nos beneficiar com suas habilidades especializadas.

E quando o assunto é a expansão das fronteiras de um negócio este aprendizado é extremamente pertinente. Seja no Brasil, EUA ou qualquer local do mundo. Vejamos mais vantagens a seguir.

Alcance e Visibilidade

Parcerias de sucesso entre duas empresas possibilitam, por exemplo, o intercâmbio de clientes. 

Dessa maneira, você passará a ser conhecido por clientes que talvez não alcançaria sozinho. Pessoas que nem saberiam da sua existência se não fosse o parceiro em questão. De igual modo, seu parceiro também se beneficia. Ou seja, tem a possibilidade de expandir sua visibilidade para o seu segmento de negócio. As chances de sucesso são então muito significativas.

Produtividade

Em segundo lugar, a produtividade é mais uma vantagem que observamos em parcerias de sucesso. E isso pode ocorrer independentemente de qual seja o seu segmento. 

Algumas tarefas de gestão podem ser compartilhadas ou até mesmo terceirizadas. Por exemplo, consultores financeiros podem complementar seus serviços por parcerias jurídicas internacionais. 

Assim, oferecem suporte completo sem precisar investir tempo e dinheiro para desenvolver competências fora da sua área.

Otimização dos Negócios

Ainda percebemos a possibilidade de redução de custos e melhor performance através de parcerias de sucesso. 

O alcance também pode ser ampliado com promoções e campanhas especiais, capazes de atrair e fidelizar clientes. Além disso, parcerias de sucesso atraem outros parceiros estratégicos. É assim que se forma uma importante rede de profissionais de alto impacto.

Como fazer parcerias de sucesso?

Antes de mais nada é importante alinhar objetivos e expectativas. Reflita e defina: 

• O que você espera com a parceria? 
• O quanto você está disposto a se comprometer? 
• O quanto você poderá contribuir para os parceiros?

Parceria é uma via de mão dupla. É necessário entregar valor para receber valor. Caso contrário, a relação fica desigual e se perde o propósito.

Sendo assim, o próximo passo é saber escolher suas parcerias. Ou seja, entender quem poderá de fato complementar o seu trabalho. Acima de tudo, é preciso buscar pessoas que tenham sinergia com seus valores.

Por outro lado, parcerias entre segmentos muito distintos podem não trazer o retorno esperado. Isso porque envolvem públicos com diferentes interesses. Assim, o resultado pode ser prejudicado.

Portanto, esteja sincronizado com pessoas e organizações relacionadas ao seu modelo de negócio. Não necessariamente no mesmo segmento, mas em questões complementares ao seu trabalho. 

Quais são os tipos de parcerias?

Nesse sentido, parcerias de tecnologia são ótimas para qualquer empresa. Além disso, todo negócio precisa aprimorar constantemente seu posicionamento digital a fim de permanecer relevante. Por isso, parcerias de marketing online também são interessantes. Vale a pena também investir em co-marketing, só para exemplificar.

Co-marketing

Consiste na colaboração de duas ou mais empresas para criar campanhas ou ações de marketing. Isso pode ser em relação a um produto, serviço ou mesmo conteúdo específico.

Dessa forma, o objetivo é atingir um público que seja comum aos parceiros. Assim, somam audiência e engajamento de forma estratégica. Ou seja, alcançam um volume muito maior de usuários com interesse semelhante. 

Quando e como fazer co-marketing? 

Quando os negócios reconhecem que possuem um mesmo público, com objetivos e interesses similares. Assim, é possível criar estratégias conjuntas e compartilhar mutuamente seus resultados.

De modo geral, parcerias de sucesso possibilitam o crescimento de ambos os lados. Como a pandemia nos ensinou, até mesmo em meio à crise. Além disso, trata-se de uma oportunidade de desenvolver novas ideias. Sem dúvida, conviver com pessoas com objetivos em comum é uma forma de se aprimorar e facilitar a inovação dos negócios. 

Coprodução

Logo, essa troca de ideias pode abrir um leque muito maior de oportunidades. Com habilidades e conhecimentos complementares, dois negócios podem se tornar um a fim de criarem juntos um novo produto.

Por exemplo, você pode transformar seu conhecimento em um infoproduto. Assim, contar com uma empresa de marketing digital para operacionalizar a parte técnica que você desconhece. 

Assim, enquanto você fornece o conteúdo, a coprodução cuida das edições, ferramentas e estratégias de vendas online. Nesse tipo de parceria, o produto é propriedade dos dois. Cada um com sua devida participação nas vendas e nos lucros. 

Distribuição

Esse tipo de parceria é essencial para todo tipo de negócio. Negócios verticalizados, ou seja, que produzem e entregam por conta própria, têm potencial de alcance muito menor. 

Afinal, você não pode estar em todos os lugares ao mesmo tempo, lembra? Por outro lado, contando com distribuidores estratégicos, seus produtos ganham maior visibilidade.

Sem dúvida, é preciso escolher os canais e parceiros que fazem mais sentido para a sua empresa. De igual modo aos exemplos anteriores, é preciso definir objetivos, metas e expectativas em relação a cada canal.

O mercado editorial é um bom exemplo nesse sentido. As editoras ampliam suas vendas com sua rede de livrarias parceiras. Agora mais do que nunca, com marketplaces e e-commerces parceiros. Claro que elas ainda podem desenvolver ações próprias de vendas. Mas, se ficar só nelas, o público alcançado será sem dúvida muito menor.

Outro exemplo fácil de entender é do segmento hoteleiro. Em quantos sites você pode encontrar o mesmo quarto de hotel sendo ofertado de diferentes formas? No final do processo de compra você até pode escolher comprar direto do hotel. Mas, geralmente, são pelos sites de viagens e motores de busca que você os encontra primeiro. Caso a hospedagem não contasse com esse processo de distribuição, talvez, nunca fosse encontrada por você.

Só para exemplificar ainda mais, produtos farmacêuticos também contam com uma rede de farmácias para impulsionar seu alcance. Imagine se os laboratórios contassem apenas com suas próprias ações de venda? Em um país de extensão continental como o Brasil ou EUA, seria impossível escalar o negócio. 

Smart money

Esse tipo de parceria é muito comum quando se busca investidores. Assim, a ideia é vender parte da empresa para um sócio com know-how complementar. Podem ser pessoas com mais habilidade de gestão do que a sua. Ou ainda com conhecimento em administração e finanças. Ter domínio específico de internacionalização de empresas e entre diversas competências.

Nesse sentido, mais do que o aporte financeiro, é essencial buscar sócios com a inteligência que você ainda não possui. Assim, é possível crescer na direção dos seus objetivos.

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Quais são os objetivos de parcerias?

De maneira geral, parcerias de sucesso são formadas para alcançar novos:

• Clientes
• Mercados ou segmentos
• Negócios e faturamento
• Canais
• Potenciais de expansão
• Recursos tecnológicos
• Meios de escala
• E etc.

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Carlos Augusto
Founder / CEO – Pride One