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Como internacionalizar uma empresa? Dúvidas respondidas

05/02/18
Como internacionalizar uma empresa em 5 passos simplificados

Como internacionalizar uma empresa? Suas dúvidas respondidas

O mercado internacional pode ser a resposta para o empreendedor que pretende expandir seus negócios e/ou fugir das desvantagens econômicas nacionais. Neste caso, muitos investidores começam a se perguntar como internacionalizar uma empresa.

Algumas incertezas podem surgir, mas com o direcionamento certo é possível inovar e investir no exterior de forma bem-sucedida. É exatamente isso que você verá ao longo deste artigo. Ao final da leitura, você será capaz de entender os passos principais para internacionalizar sua empresa. Confira!

Como internacionalizar uma empresa em 5 passos simplificados

Não são poucas empresas brasileiras que enxergam ótimas oportunidades de negócio no mercado externo. Poderíamos aqui citar vários exemplos de empresas bem sucedidas em diferentes segmentos.

Atuando em outros países, empresas mostram como é possível inovar e crescer, lucrando.

Quer ser como elas e descobrir como exportar o seu negócio? Leia abaixo os passos simplificados de como internacionalizar uma empresa e impulsione seu empreendimento!

Passo #1 – Autoanálise da empresa

Em primeiro lugar, você precisa fazer um diagnóstico atual da sua empresa. O seu empreendedorismo está pronto para alçar voos maiores? Para obter a resposta e fazer uma análise completa da sua empresa, você pode contar com apoio de especialistas em comércio exterior.

O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), por exemplo, oferece diagnóstico gratuito para quem tem interesse na internacionalização de empresas brasileiras. Conhecendo os pontos fortes e de melhoria da sua organização, é hora de partir para o próximo passo.

Passo #2 – Planejamento estratégico

“A internacionalização dos nossos negócios é fruto de um longo planejamento estratégico (...)” — Lisiane Kunts, diretora executiva da Artecola Química.

Planejar é a chave do sucesso para sua atuação no mercado financeiro. Para comercializar seus produtos no exterior, você deve definir sua estratégia de lançamento e atuação no mercado internacional.

O seu planejamento precisa conter uma minuciosa pesquisa de mercado, prevendo riscos, conhecer a cultura do país estrangeiro, bem como os parâmetros legais de exportação para o determinado país.

É necessário definir também seus objetivos e indicadores chave de sucesso. O que você espera como retorno do seu investimento? Reflita e documente:

  • Por que exportar;
  • Para quem exportar;
  • Para onde exportar;
  • Quando exportar;
  • O que exportar.

Passo #3 – Adaptação do produto

Depois de buscar apoio com especialistas em comércio externo, definir sua estratégia e planejar suas ações, chegou o momento de adaptar seu produto ao mercado internacional.

Como você viu no planejamento de internacionalização das empresas, cada país tem suas particularidades, sua cultura e seus valores. Isso pode e deve impactar no seu produto.

Por isso, adapte a mercadoria de acordo com o mercado definido. Para isso, analise o design dos produtos concorrentes, seu posicionamento no mercado e como isso influencia na confecção dos seus produtos. Avalie, por exemplo, critérios como a embalagem da mercadoria.


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Passo #4 – Definir o preço de exportação

Essa é outra dúvida frequente na hora de analisar como internacionalizar uma empresa. Como foi explicado em um artigo anterior sobre formação do preço de exportação, é crucial não confundir o preço do produto dentro do mercado interno com o preço de venda para o exterior.

Não basta simplesmente converter o valor do produto para o dólar — moeda mais utilizada em negociações internacionais. O cálculo para a definição do preço de exportação é um pouco mais complexa, envolvendo principalmente:

  • INCOTERM (termos internacionais de comércio);
  • Preço total da mercadoria no mercado interno (sem IPI);
  • Componentes do preço no mercado interno;
  • Componentes do preço na exportação;
  • Lucro desejado na exportação;
  • Taxa cambial.

Novamente, aqui pode ser necessário buscar apoio de especialistas no mercado de câmbio e exportação. Se tiver alguma dúvida, você pode escrever um e-mail para fl*@pr******.online. Será um prazer responder às suas perguntas. 😉

Passo #5 – Acompanhar notícias do mercado financeiro

Seguindo os passos anteriores, para garantir o sucesso em seus novos negócios é essencial acompanhar notícias do mercado financeiro. Isso precisa ser feito em escala nacional, bem como internacional.

Para a saúde do seu investimento, mantenha-se informado sobre as variações cambiais, a possível alta do dólar e também o posicionamento de outras principais moedas no mercado financeiro.

Assim sendo, você está pronto para empreender no exterior. Na dúvida de como internacionalizar uma empresa, revise os passos salientados neste artigo, monte seu check-list e mantenha-se perseverante em montar um negócio em outro país.

Caso ainda não tenha se planejado para este ano, leia também o artigo sobre planejamento estratégico 2018. Sucesso a todos os empreendedores brasileiros!

#eusouprideone #iamprideone

Carlos Augusto
Founder / CEO – Pride One

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