Como internacionalizar uma empresa? Dúvidas respondidas

Como internacionalizar uma empresa? Suas dúvidas respondidas

O mercado internacional pode ser a resposta para o empreendedor que pretende expandir seus negócios e/ou fugir das desvantagens econômicas nacionais. Neste caso, muitos investidores começam a se perguntar como internacionalizar uma empresa.

Algumas incertezas podem surgir, mas com o direcionamento certo é possível inovar e investir no exterior de forma bem-sucedida. É exatamente isso que você verá ao longo deste artigo. Ao final da leitura, você será capaz de entender os passos principais para internacionalizar sua empresa. Confira!

Como internacionalizar uma empresa em 5 passos simplificados

Não são poucas empresas brasileiras que enxergam ótimas oportunidades de negócio no mercado externo. Poderíamos aqui citar vários exemplos de empresas bem sucedidas em diferentes segmentos.

Atuando em outros países, empresas mostram como é possível inovar e crescer, lucrando.

Quer ser como elas e descobrir como exportar o seu negócio? Leia abaixo os passos simplificados de como internacionalizar uma empresa e impulsione seu empreendimento!

Passo #1 – Autoanálise da empresa

Em primeiro lugar, você precisa fazer um diagnóstico atual da sua empresa. O seu empreendedorismo está pronto para alçar voos maiores? Para obter a resposta e fazer uma análise completa da sua empresa, você pode contar com apoio de especialistas em comércio exterior.

O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), por exemplo, oferece diagnóstico gratuito para quem tem interesse na internacionalização de empresas brasileiras. Conhecendo os pontos fortes e de melhoria da sua organização, é hora de partir para o próximo passo.

Passo #2 – Planejamento estratégico

“A internacionalização dos nossos negócios é fruto de um longo planejamento estratégico (...)” — Lisiane Kunts, diretora executiva da Artecola Química.

Planejar é a chave do sucesso para sua atuação no mercado financeiro. Para comercializar seus produtos no exterior, você deve definir sua estratégia de lançamento e atuação no mercado internacional.

O seu planejamento precisa conter uma minuciosa pesquisa de mercado, prevendo riscos, conhecer a cultura do país estrangeiro, bem como os parâmetros legais de exportação para o determinado país.

É necessário definir também seus objetivos e indicadores chave de sucesso. O que você espera como retorno do seu investimento? Reflita e documente:

Por que exportar;
Para quem exportar;
Para onde exportar;
Quando exportar;
O que exportar.

Passo #3 – Adaptação do produto

Depois de buscar apoio com especialistas em comércio externo, definir sua estratégia e planejar suas ações, chegou o momento de adaptar seu produto ao mercado internacional.

Como você viu no planejamento de internacionalização das empresas, cada país tem suas particularidades, sua cultura e seus valores. Isso pode e deve impactar no seu produto.

Por isso, adapte a mercadoria de acordo com o mercado definido. Para isso, analise o design dos produtos concorrentes, seu posicionamento no mercado e como isso influencia na confecção dos seus produtos. Avalie, por exemplo, critérios como a embalagem da mercadoria.

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Passo #4 – Definir o preço de exportação

Essa é outra dúvida frequente na hora de analisar como internacionalizar uma empresa. Como foi explicado em um artigo anterior sobre formação do preço de exportação, é crucial não confundir o preço do produto dentro do mercado interno com o preço de venda para o exterior.

Não basta simplesmente converter o valor do produto para o dólar — moeda mais utilizada em negociações internacionais. O cálculo para a definição do preço de exportação é um pouco mais complexa, envolvendo principalmente:

INCOTERM (termos internacionais de comércio);
Preço total da mercadoria no mercado interno (sem IPI);
Componentes do preço no mercado interno;
Componentes do preço na exportação;
Lucro desejado na exportação;
Taxa cambial.

Novamente, aqui pode ser necessário buscar apoio de especialistas no mercado de câmbio e exportação. Se tiver alguma dúvida, você pode escrever um e-mail para fln@prideone.online. Será um prazer responder às suas perguntas. 😉

Passo #5 – Acompanhar notícias do mercado financeiro

Seguindo os passos anteriores, para garantir o sucesso em seus novos negócios é essencial acompanhar notícias do mercado financeiro. Isso precisa ser feito em escala nacional, bem como internacional.

Para a saúde do seu investimento, mantenha-se informado sobre as variações cambiais, a possível alta do dólar e também o posicionamento de outras principais moedas no mercado financeiro.

Assim sendo, você está pronto para empreender no exterior. Na dúvida de como internacionalizar uma empresa, revise os passos salientados neste artigo, monte seu check-list e mantenha-se perseverante em montar um negócio em outro país.

Caso ainda não tenha se planejado para este ano, leia também o artigo sobre planejamento estratégico 2018. Sucesso a todos os empreendedores brasileiros!

#eusouprideone #iamprideone

Carlos Augusto
Founder / CEO – Pride One

3 Dicas para quem está Pensando em Empreender

3 Dicas matadoras para que está Pensando em Empreender

O brasileiro tem demonstrado forte disposição e tendência ao empreendedorismo. Seja em tempos de crise, quando empreender se torna uma alternativa para contornar dificuldades de emprego e renda, seja em tempos economicamente favoráveis, quando o negócio próprio representa oportunidades.

Os números de empresas criadas no primeiro trimestre de 2017 demonstram essa realidade. Foram mais de 581.242 novas empresas, 12.6% a mais que o mesmo período de 2016. Porém, em meio a tanto do mesmo, empreender com sucesso é um grande desafio. Por isso, veja agora 3 dicas matadoras para quem está pensando empreender.

1. Participe de feiras de negócios

Participar de feiras de negócios é uma ótima forma de buscar novos mercados. Nestes eventos temporários são apresentados novos produtos e serviços, representando oportunidades para quem deseja começar a empreender.

As feiras de negócio fornecem ao empreendedor a chance de divulgar suas ideias, seu negócio, descobrir fornecedores, prospectar clientes, obter treinamentos e conhecer novidades do mercado. A UBRAFE (União Brasileira dos Promotores de Feiras) publica anualmente o Calendário das Principais Feiras de Negócios do Brasil. O conteúdo pode ser acessado pelo aplicativo da UBRAFE.

A previsão para 2018 é de que sejam mais de 32 mil empresas como expositoras em feiras pelo país, 29 mil nacionais e 3 mil estrangeiras. Ao todo, a expectativa é de 3.500.000 visitantes de todo o mundo — grandes oportunidades para quem busca empreender.

Caso o empreendedor desejar acompanhar a agenda de feiras que ocorrem em outros países, tais como, Estados Unidos, na Europa, ou mesmo buscar fornecedores na Ásia, afim de ainda mais antecipar tendências ou desenvolver parceiros, um relevante portal para consulta é o TradeFairDates - Participar de feiras em outros países é um ótimo ambiente para buscar mercados para importação e exportação de produtos e serviços.

2. Atualize-se às tendência do mercado

Ir a feiras de negócios não gera resultados se o empreendedor não se atualizar quanto ao mercado. É preciso observar constantemente as tendências tanto dos consumidores quanto dos concorrentes. Pois são essas tendências que nortearão o negócio no rumo mais propício ao sucesso.

Para isso, é fundamental acompanhar notícias do seu setor, seja nos meios digitais ou impressos. As comunidades online, fóruns, blogs e grupos em redes sociais são excelentes vias para trocar ideias com especialistas e autoridades de nichos.

Além da troca de conhecimento, é possível descobrir o que a concorrência está fazendo. Isso é fundamental para manter-se competitivo e otimizar seu negócio, objetivando meios de se posicionar melhor no seu setor.

3. Conecte-se com novos parceiros

As parcerias são ideais para unir forças de negócio. Quem está pensando em empreender não deve ser uma ilha. Pelo contrário, é fundamental buscar parceiros estratégicos, sejam fornecedores ou clientes.

A ideia é uma troca de oportunidades, em que cada lado contribui positivamente para o negócio do outro. Neste sentido, você também precisa analisar empresas que forneçam serviços ou produtos complementares ao seu e tenham um perfil de consumidores em comum ao seu negócio.

Aliando-se a elas, é possível executar ações em conjunto e expandir alcance, divulgando sua empresa para um grupo de pessoas maior. Assim, as chances de retorno são maiores. Desta forma, as parcerias representam um apoio significativo para os negócios, tanto para o empreendedor iniciante quanto para o mais experiente.

Portanto, quem está pensando em empreender deve ser proativo, dinâmico e desenvolver uma forte capacidade de se relacionar com potenciais colaboradores. É necessário analisar e selecionar corretamente seus parceiros, buscando aqueles que de fato tenham capacidade de unir forças para o sucesso. Desta forma, você viabiliza e mantém a saúde do seu negócio.

E se você gostou das dicas, deixe seu comentário e compartilhe conosco suas ideias. Será um prazer conhecer o empreendedor que há em você!

#eusouprideone #iamprideone

Carlos Augusto
Founder / CEO - Pride One